Особенности внешнеторгового договора. От делового контакта к успешному контракту
Официальное сотрудничество по закупке товаров у зарубежных партнёров начинается с заключения договора, или, как его называют в случае международной сделки – внешнеэкономического контракта (ВЭК).
Внешнеэкономический контракт (внешнеторговый договор, международный коммерческий договор) – это вид гражданско-правового договора купли-продажи (поставки) товаров, которым оформляется внешнеэкономическая сделка и на основании которого осуществляется перемещение (ввоз или вывоз) товаров через таможенную границу Таможенного союза.
ВЭК всегда заключается в письменной форме и в целом подчиняется общим правилам договорного, международного частного права и Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Венская конвенция 1980 года).
Обязательным условием любого договора является предмет – правильное его описание позволит избежать проблем с классификацией ввозимых товаров по Товарной номенклатуре внешнеэкономической деятельности, что в свою очередь отразится как на ставках ввозных таможенных пошлин, так и на объёме документов, которые потребуются при декларировании ввозимых товаров.
Достаточно распространённой является практика заключения так называемых «рамочных» контрактов, предмет которых описывается в спецификациях, являющихся неотъемлемой частью ВЭК.
Цена сделки является важнейшим условием контракта, поскольку влияет на определение таможенной стоимости товаров и, следовательно, на сумму подлежащих уплате пошлин и налогов. Если контрактом предусмотрено условие о скидках, необходимо арифметически обосновать условия их предоставления и размеры, а также основания предоставления.
Важной особенностью разработки ВЭК является необходимость учёта правил толкования международных торговых терминов (обычных условий поставки) «Инкотермс», поскольку в договоре указываются общая сумма контракта и цена за единицу товара с приведением наименования базиса поставки (установление цены без указания условий поставки может повлечь дополнительную проверку и корректировку таможенной стоимости).
Инкотермс (International commerce terms) представляет собой сборник базисных условий поставки товаров, принятых в обычной международной коммерческой практике, и регулирует вопросы перехода ответственности за товар от продавца к покупателю (не касаясь вопросов собственности).
В настоящий момент Инкотермс действует в издании 2010 года, однако это не мешает по соглашению сторон использовать термины прежней редакции.
При заключении сделки стороны вправе выбрать любые условия поставки (подходящие для конкретного вида транспорта), однако в ряде стран внешняя торговля ведётся с учётом требований Торгово-промышленных палат. Например, китайские компании основной объём сделок заключают на условиях FOB-порт отгрузки. Базис FOB (Free on Board / Свободно на борту) предполагает, что продавец поставляет (и осуществляет погрузку) товар на борт судна в поименованном порту отгрузки. Риск утраты или повреждения товара переходит, когда товар находится на борту судна, и с этого момента покупатель несёт все расходы. Продавец сам не заключает договоров перевозки и страхования, поскольку это - обязанность покупателя. Следовательно, при декларировании расходы покупателя на доставку товара до таможенной границы включаются в таможенную стоимость ввозимых товаров.
Распространённой практикой является указание цены конкретной товарной партии в инвойсе (invoice), представляющем собой международный коммерческий счёт-фактуру, оформляемый продавцом.
Составление внешнеэкономического контракта – это сложная задача даже для опытного юриста. Её грамотное решение позволит не только соблюсти баланс интересов сторон сделки, но и предотвратить возможные сложности, связанные с таможенным оформлением ввозимых товаров. Обращаясь в Юридическое бюро «Константа» за составлением либо правовой экспертизой внешнеэкономического контракта, вы получаете гарантию профессионального подхода к сделке, тщательной и вдумчивой проверки документов на предмет соответствия российскому и международному законодательству. Гарантирована профессиональная правовая защита ваших интересов в случае возникновения проблемных ситуаций с контрагентом либо контролирующими государственными органами при поставке товаров.