Дебиторский долг платежом красен

4 Марта 2013

Ни одна из компаний не в состоянии застраховаться от ситуаций, при которых контрагенты задерживают оплату товаров или услуг. Наиболее эффективные методы профилактики и работы с дебиторской задолженностью представили ивановскому бизнесу руководитель Юридического бюро ''Константа'' Марк Геллер и адвокат Адвокатского бюро "Константа'' Василий Воронов. Они стали главными докладчиками очередного бесплатного образовательного семинара ГК ''Константа-Холдинг'' ''Эффективная работа с дебиторской задолженностью''. Он прошел в четверг, 21 февраля, в Центре развития бизнеса Сбербанка РФ. В рамках семинара слушатели узнали о том, как уменьшить срок взыскания дебиторской задолженности и как минимизировать проблемы, связанные с ее возвратом. Это особенно важно, учитывая, что упущение времени на взыскание задолженности ведет к потере фактора неожиданности и, как следствие, возврату лишь частичной суммы задолженности или ее полной потере. 

''За исключением 100%-ного авансового платежа ничто, даже грамотно составленный и оформленный договор, не может гарантированно предотвратить появление просроченной дебиторской задолженности. Однако подстраховаться, исключив осложнения в ее получении, можно еще на стадии заключения договора'', – обозначил основной лейтмотив встречи Василий Воронов. По его словам, грамотный договор может сократить срок на взыскание долга (а чем он короче, тем меньше у должника времени на избавление от ликвидного имущества), снизить дополнительные издержки на взыскание, и простимулировать должника к исполнению обязательств (например, путем введения штрафных санкций, применения залога и поручительства). В этой связи Василий Воронов дал рекомендации в отношении составления договора между контрагентами, обозначив их наиболее уязвимые моменты. Так, по словам Воронова, договор должен быть по возможности кратким и лаконичным. «Мало кто читает написанные на десяти страницах мелким шрифтом контракты. Чем длиннее договор, тем больше в нем неточностей, противоречий и ошибок, которые, в случае судебного спора, могут вызвать вопросы у суда. Чтобы четко и понятно обозначить ключевые моменты в тексте договора достаточно трех листов. Однажды мне попался на глаза договор о поставке соли для посыпки на 15 листах. В нем все было красиво и полно расписано, вплоть до механизма очистки от соли трюмов, но про объем, сроки и стоимость поставок почему-то забыли», – привел пример из собственной практики Василий Воронов. 


''Не стоит гнаться за объемом договора, как это делают адвокаты в американских фильмах. Мы живем не в Америке, где в приоритете судебная система, обязывающая максимально полно прописывать условия договора. В России это бессмысленно и иногда может сыграть против вас, – заметил Марк Геллер. – Согласитесь, судья может невнимательно прочитать договор на 15-20 листах, упустив существенные моменты''.

Немаловажный момент: устные договоренности должны быть прописаны в договоре на 100%. Как показывает практика, в большинстве случаев они не соблюдаются в полном объеме, и доказать свою правоту в суде в этом случае более чем проблематично. К тому же в тексте договора должно обязательно присутствовать условие о санкциях за просрочку в оплате. ''С одной стороны, наличие штрафа за просрочку платежа может стимулировать покупателя на оплату товара в согласованный сторонами срок, с другой стороны, позволит продавцу получить определенную компенсацию в случае нарушения такого срока, – добавил Василий Воронов. – При отсутствии прописанных в договоре санкций все негативные последствия выльются для должника в обязанность заплатить проценты в размере ставки рефинансирования ЦБ РФ (8,25% годовых). Это может послужить поводом для затягивания оплаты''.

Одним из самых эффективных современных методов не только возврата дебиторской задолженности, но и профилактики ее возникновения, является третейская оговорка в договоре. Более подробно о ней на семинаре рассказал председатель Третейского суда при НП ''Региональное объединение экспертов права'' Марк Геллер. По его словам, Арбитражные суды значительно снижают размер ответственности (штрафы/пени), предусмотренный договором. Во-вторых, суды далеко не в полной мере взыскивают судебные издержки, в частности, расходы на привлеченных юристов. В-третьих, сроки рассмотрения дел в государственных судах подчас просто ставят крест на эффективном взыскании долга. По словам Геллера, организациям, которые в силу специфики своей деятельности реализуют свой товар с отсрочкой платежа, особенно выгодны обращения в Третейский суд, как альтернативе государственным судам. ''При этом включение специально подготовленной третейской оговорки еще на стадии заключения договора позволит отпугнуть недобросовестных покупателей, – рассказал Марк Геллер. – Если же они все-таки нашлись и не произвели оплату в срок, то быстрое разрешение спора в Третейском суде с полным привлечением должника к ответственности с возмещением при этом всех понесенных издержек – как раз то, что способно обеспечить защиту ваших интересов''.

Решением указанных проблем в регионе занимается Третейский суд при НКП ''Региональное объединение экспертов права''. Его основным преимуществом, по словам Геллера, является существенное (более чем в два раза) сокращение сроков рассмотрения дел – до 45-60 дней. При обращении в государственный суд этот срок составит не менее ста дней. К тому же размер третейского сбора практически идентичен пошлине в государственных судах (при этом уплата такого сбора может быть отсрочена либо рассрочена). Простая арифметика: при сумме иска до 100 000 рублей размер третейского сбора составляет 4% (но не менее 3 000 рублей) от суммы иска. При обращении в Арбитражный суд размер сбора составит также 4% цены иска (но не менее 2000 рублей). ''Передача спора в Третейский суд выгодна организациям, для которых важна экономия на судебных расходах и оперативность разрешения спора'', – резюмировал по итогам семинара Марк Геллер. Добавим, что оценить все достоинства включения третейской оговорки можно на сайте Третейского суда.




Рейтинг новости: 446

Возврат к списку

Написать нам

Сообщение*

Нажимая данную кнопку, я даю согласие на обработку своих персональных данных, на условиях и для целей, определенных Политикой конфиденциальности ООО "Константа-Холдинг"

* - поля, обязательные для заполнения

Перезвоните мне

Нажимая данную кнопку, я даю согласие на обработку своих персональных данных, на условиях и для целей, определенных Политикой конфиденциальности ООО "Константа-Холдинг"

* - поля, обязательные для заполнения